Manifesto · Buyer-side
Alternativa all'head hunter.
Tre alternative reali
Pro e contro, senza sconti.
01
Boutique verticale di settore
Pro: fee più basse (20-25%), specializzazione, network denso in un mercato.
Contro: pool più stretto, non sempre presenti sui ruoli C-level più senior. Buona opzione per mid-market industriali.
02
Temporary management provider
Pro: velocità di ingresso, contratto professionale, uscita ordinata.
Contro: margine dell'intermediario 20-30% sul day rate. Il rapporto con il manager passa dal provider, non dal board.
03
Contatto diretto con operatore senior
Pro: zero fee, decisione in un mese, accountability piena, un unico interlocutore, flessibilità sul tipo di mandato.
Contro: richiede due diligence attiva della proprietà (referenze, verifica numeri). Meno adatto se il board vuole una shortlist ampia per confronto.
FAQ
FAQ: alternative all'executive search.
01
Qual è la migliore alternativa a un head hunter?
Per PMI e mid-market fino a €200M, il contatto diretto con un operatore senior indipendente è oggi la migliore alternativa: zero fee di ricerca, primo colloquio in una settimana, accountability piena. Le grandi società di executive search restano competitive solo su C-suite di corporate quotate.
02
L'alternativa all'executive search è affidabile?
Sì, se rispetta gli stessi standard: track record verificabile, referenze da chairman e investitori, NDA prima della due diligence, mandato scritto con KPI. La differenza è che manca l'intermediario. Il rischio non è più alto: è solo distribuito diversamente.
03
Perché non usare le grandi società di executive search?
Quattro ragioni ricorrenti: costo (30-33% del pacchetto), tempo (4-6 mesi), seniority sovradimensionata per PMI, conflitto di interesse implicito (la fee cresce col pacchetto). Su corporate grandi restano competitive, su tutto il resto sono un'opzione tra molte.
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Le fee reali di ricerca in Italia.
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Panoramica onesta delle società.
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Processo di selezione end to end.
L'alternativa alla fee di ricerca
Un solo operatore senior con track record C-level, al posto di una società di executive search.
Zero fee di intermediazione, primo colloquio in una settimana, risposta al modulo entro 24 ore.