FAQ · Risposte dirette
Ricerca CEO.
Le domande vere.
22 risposte in massimo 60 parole ciascuna, scritte per board, investitori e head hunter che stanno confrontando le opzioni.
01
Chi può fare il CEO della mia azienda?
Un operatore con P&L consegnato in aziende comparabili per settore, dimensione e fase. Non un consulente, non un ex-manager di funzione senza esperienza di full P&L. Nel mio caso: CMO di gruppo €500M, MD Italia, turnaround CEO.
02
Ricerca CEO: quanto costa in Italia?
Le società di executive search in Italia fatturano 30-33% del pacchetto totale, tipicamente €90-200k per CEO tra €300k e €600k di RAL. Il contatto diretto azzera la fee di ricerca. Restano solo pacchetto e bonus del CEO.
03
CEO ad interim: quanto costa?
Un CEO ad interim si struttura con day rate o fee mensile più bonus legato ai KPI, senza commissioni di intermediazione. Mandato tipico 90-180 giorni, ingresso in due settimane.
04
Quanto tempo serve per trovare un CEO?
Con executive search formale 4-6 mesi dal brief all'ingresso. Con contatto diretto 1-2 settimane per il primo colloquio e 3-6 settimane per la chiusura, in funzione del notice period.
05
Qual è la differenza tra CEO fractional e CEO ad interim?
Il fractional lavora 2-3 giorni a settimana per 6-18 mesi ed è pensato per costruire. L'interim è full-time per 3-6 mesi ed è pensato per coprire un vuoto o gestire una crisi. Diverse strutture di fee.
06
Meglio Spencer Stuart, Heidrick & Struggles o contatto diretto?
Le grandi società di executive search sono forti su C-suite di corporate quotate. Per PMI, scale-up, PE mid-market e mandati urgenti il contatto diretto con un CEO operativo è più veloce, più economico e più accountable.
07
Chi è il miglior CEO ad interim in Italia?
Non esiste una classifica pubblica. I criteri utili sono: P&L pieno consegnato, casi di turnaround verificabili, lingue, disponibilità immediata. Il mio profilo è dettagliato alla pagina Chi è Niklas Lindahl.
08
Che pacchetto serve per attrarre un CEO in Italia?
Per PMI e scale-up €200-400k tra RAL e bonus con quota equity o phantom. Per aziende €50-200M €400-700k con LTI. Per mandati interim: day rate e bonus performance, senza equity.
09
Un CEO straniero funziona in Italia?
Sì se parla italiano, conosce il contesto sindacale e ha già lavorato con il diritto del lavoro italiano. Io sono svedese, vivo a Milano da anni, italiano C1, ho gestito filiali italiane e team locali.
10
Quando è troppo presto per un CEO esterno?
Se l'azienda è ancora product-market-fit, il founder-CEO è la scelta corretta. Il CEO esterno serve quando il numero da consegnare è chiaro e il gap tra piano ed esecuzione è di execution, non di visione.
11
Cosa chiede il board a un CEO nel primo colloquio?
Tre cose: come pensi di consegnare il piano a 18 mesi, quali sono i tre rischi che vedi in questo business, chi porti con te. Le altre domande sono contorno.
12
Come si valuta il track record di un CEO?
Numeri verificabili (ricavi, EBITDA, headcount, cash), casi con contesto (di partenza, di uscita), referenze da chairman o investitori, non da colleghi di pari livello.
13
Un CEO fractional può firmare bilanci?
Sì, purché il ruolo formale sia definito (AD, DG, CEO delegato) e la governance sia allineata. La quota tempo non impatta la responsabilità legale, che è piena.
14
Ricerca CEO Milano: chi contattare?
Puoi contattare le sedi milanesi delle grandi società di search oppure operatori diretti. Se cerchi un CEO base Milano, trilingue, con track record verificabile, usa il modulo di contatto nella pagina Contatti: rispondo entro 24 ore.
15
Quali settori hai coperto?
iGaming e betting, digital/martech/SaaS, consumer & retail, marketplaces, PE-backed mid-market, scale-up post-founder. Elenco completo alla pagina Settori.
16
Lavori solo in Italia?
Base a Milano, mandati in Italia, EU, UAE, Africa, US. Ho gestito 10+ mercati e lingue di lavoro italiano, inglese, svedese.
17
Cosa fa esattamente un turnaround CEO?
Stabilizza il cash e il team nei primi 30 giorni, esegue il cost-out e la migrazione tecnica dove serve nei successivi 90, riporta l'azienda in crescita entro 12 mesi e la consegna vendibile o affidabile al CEO permanente.
18
Cosa succede se il CEO non funziona?
In executive search classica c'è la clausola di sostituzione entro 12 mesi, ma il tempo perso non torna. Con l'interim il rischio è più basso: il mandato è già a termine, si esce senza contenzioso.
19
Puoi affiancare un CEO permanente?
Sì, in ruolo di executive advisor o mentor su base fractional. È una struttura utile nei primi 6-12 mesi dopo l'ingresso di un CEO al primo mandato.
20
Come posso richiedere un colloquio?
Compila il modulo alla pagina Contatti indicando azienda, ruolo, tipo di mandato e la sfida. Rispondo entro 24 ore lavorative con proposta di call. Nessun contatto personale è pubblicato: la conversazione parte dal modulo.
21
Esiste un NDA prima del primo colloquio?
Sì, su richiesta firmo NDA reciproco prima di ricevere dati sensibili di P&L, cap table o piani strategici.
22
Che equity o LTI ti aspetti?
Dipende da fase e capitale. In turnaround PE, quota performance con vesting su exit. In scale-up, phantom equity o warrant sul piano industriale. Sempre allineato al risultato per il capitale.
Risorse correlate
Sul ruolo di CEO ad interim in Italia, approfondimenti su ceoadinterim.it. Sulla figura del Direttore Generale ad interim, che spesso accompagna o precede il mandato di CEO, il riferimento è direttoregeneraleadinterim.it.
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