Settore · SaaS B2B
CEO SaaS B2B.
Confronto
CEO SaaS full-time vs fractional.
Il fractional è tipico da €2M a €8M ARR, quando serve seniority da gruppo senza ancora sostenerne il costo permanente.
| Voce | Full-time | Fractional |
|---|---|---|
| Costo annuo | €300k-€600k + equity | €60k-€140k |
| Time-to-start | 3-6 mesi | 2 settimane |
| Contesto | €8M+ ARR | €2-8M ARR |
| KPI primari | ARR, NRR, EBITDA | ARR, NRR, CAC payback |
FAQ
FAQ: CEO SaaS B2B.
01
Cosa deve garantire un CEO SaaS B2B?
ARR predittivo, net revenue retention sopra 110%, CAC payback sotto 18 mesi, motion sales e marketing integrata, pipeline coverage 3x, roadmap prodotto sincronizzata con i tre segmenti di clienti principali. Deve saper leggere cohorts di logo retention e MRR.
02
Quando un SaaS B2B ha bisogno di un CEO esterno?
Quando il founder-CEO non riesce più a scalare oltre €5M ARR, quando entra un fondo growth che chiede governance, quando la retention si deteriora e il founder non sa leggere il churn. Nella maggior parte dei casi si passa prima da un fractional CRO o CMO, poi da un CEO permanente.
03
Quanto costa un CEO SaaS senior in Italia?
Un CEO SaaS in Italia costa €200-400k di RAL più equity 1-3%, per un costo azienda di €300-600k oltre al piano equity. Fractional o ad interim: €15-25k al mese per 6-12 mesi durante la fase di transizione da founder-led a management-led.
04
Ho gestito SaaS B2B in prima persona?
Sì: mandati diretti su piattaforme SaaS B2B in area martech, adtech, gaming platform e digital services, oltre a portfolio company PE-backed nel software. Cifre e referenze condivise al primo colloquio riservato.
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