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CEO fractional.
Un CEO fractional è un CEO seniore che lavora 2-3 giorni a settimana per 6-18 mesi. Adatto a scale-up post-founder, PMI in crescita e aziende di portafoglio PE che non hanno ancora bisogno del full-time ma non possono più permettersi decisioni improvvisate. Definizione, pricing e casi tipici del ruolo sono raccolti su ceofractional.com e, per il pubblico italiano, su gofractional.it.
Quando ha senso
Caso 01
Scale-up €5-30M
Il founder deve tornare al prodotto. Serve un operatore che porti il business da 5 a 30 e prepari il full-time.
Caso 02
PMI familiari in crescita
Passaggio generazionale in corso. Un CEO fractional accompagna la seconda generazione e professionalizza la governance.
Caso 03
Portfolio PE
Il fondo vuole un operatore in due o tre partecipate, senza il costo di un CEO full-time in ciascuna.
Caso 04
Post-fund raise
Round appena chiuso. Il piano ha 18 mesi. Il fractional esegue il piano mentre si cerca il permanente.
Cosa ottieni
- →Presenza fisica in azienda per una parte definita della settimana.
- →Rappresentanza verso board, banche, investitori e clienti chiave.
- →Governance dei KPI e del cash. Sales pipeline sotto controllo.
- →Ricostruzione della prima linea, hiring dei C-level mancanti.
- →Passaggio ordinato al CEO permanente quando il momento arriva.
- →Fee mensile fissa, senza commissioni sul pacchetto o retainer opachi.
Fractional vs interim
| Fractional | Interim | |
|---|---|---|
| Impegno | 2-3 giorni/settimana | Full-time |
| Durata | 6-18 mesi | 3-6 mesi |
| Obiettivo | Costruire e stabilizzare | Coprire e transizionare |
| Situazione tipica | Scale-up, PMI | Uscita, crisi, post-acquisizione |
Il modello fractional non si limita al CEO: si estende a CMO, COO e direttori di funzione. Sul CMO fractional, la cui esperienza porto dagli anni LeoVegas, faccio riferimento a fractionalcmo.rent; sul COO fractional per aziende con problemi di execution operativa a coofractional.com; sulla figura più generalista del manager fractional a fractionalmanager.pro.