CEO per exit preparation.

FAQ

FAQ: CEO per exit preparation.

1. 01

   Come si prepara un'azienda alla vendita o all'IPO?

   12-24 mesi prima: pulizia dei conti, KPI mensili, patti azionari chiari, second line manageriale, contratti chiave rinegoziati, data room organizzata, storia industriale documentata. Il CEO che porta la società al processo è spesso diverso da quello che gestisce l'operatività quotidiana.

2. 02

   Serve un CEO specifico per l'exit?

   Nella maggior parte dei casi sì. Serve un CEO che sa gestire due workstream in parallelo: business as usual e processo (advisor, data room, road show, negoziazione). Un CEO senza esperienza di processo tende a bloccare l'operatività o a subire il compratore. Ad interim per 12-18 mesi è il modello più comune.

3. 03

   Quanto costa un CEO per exit preparation?

   Un CEO exit-ready in Italia costa €250-500k di RAL più MBO 30-50% legato al valore di uscita, spesso con carve-out sul closing. In fractional o ad interim: €15-30k al mese per 12-18 mesi, con MBO sul deal. Il costo si giustifica sul multiplo di uscita, non sul running cost.

4. 04

   Chi prepara l'exit oltre al CEO?

   Il CFO è la seconda figura critica, spesso rafforzata con un CFO ad interim con esperienza M&A. Servono advisor M&A, legale corporate, fiscale, comunicazione. Il board va allineato mese per mese. Il founder resta la voce industriale davanti al compratore.