Risorsa · Framework
KPI primo anno CEO.
1. Finanza (4 KPI)
- RicaviCrescita organica, mix per canale/mercato, rispetto del budget mensile.
- EBITDA e margineMiglioramento rispetto anno precedente, gap vs budget, qualità del margine.
- Cash & runwayDSO/DPO, working capital, runway a 12 mesi se scale-up.
- Forecast accuracyDelta forecast vs actual per trimestre, entro ±5% dopo 6 mesi.
2. Commerciale (3 KPI)
- Pipeline coverage3x sul target trimestrale, misurata mensilmente.
- RetentionNRR per SaaS o repeat rate per consumer, benchmark di settore.
- CAC paybackSotto 18 mesi per SaaS, sotto 12 per DTC, ROI per canale.
3. Organizzazione (3 KPI)
- First line completataTutti i C-level chiave assunti entro 9 mesi.
- Voluntary attritionSotto benchmark di settore, in particolare in prima linea.
- EngagementeNPS misurato ogni 6 mesi, trend positivo.
4. Board e stakeholder (2 KPI)
- Cadenza boardReportistica mensile puntuale, board pack pubblicato 5 giorni prima.
- Relazione azionisti1:1 con soci chiave e fondo ogni 6-8 settimane, no sorprese.
Approfondimenti collegati
- Checklist ricerca CEO →
20 punti di controllo per il board.
- Value creation plan →
Il piano dei primi 100 giorni.
- Template JD CEO →
Il KPI framework applicato alla JD.
L'alternativa alla fee di ricerca
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