Prezzo · Fee reali
Quanto costa un head hunter.
Come si struttura la fee
I quattro elementi che pesano.
01
Base di calcolo
Pacchetto totale primo anno: RAL, MBO target, benefit, welfare, spesso anche valore anno uno del LTI. Non solo la RAL.
02
Percentuale
25-33% del pacchetto. Le grandi società internazionali applicano 30-33%, le boutique specializzate 20-28%.
03
Struttura pagamento
Retainer in tre tranche (brief, shortlist, firma) oppure success-only alla firma. Le grandi società lavorano quasi solo retainer.
04
Garanzia di sostituzione
Tipicamente 12 mesi con nuova ricerca gratuita in caso di uscita del profilo. Non copre il costo indiretto del tempo perso.
Confronto
Head hunter vs operatore diretto: il costo reale.
Simulazione su CEO con pacchetto €400k, 12 mesi di orizzonte. I costi indiretti (tempo del board, riunioni di calibratura, gestione shortlist) non sono inclusi ma pesano ulteriormente sul modello executive search.
| Voce | Head hunter (grande società) | Contatto diretto |
|---|---|---|
| Pacchetto CEO anno 1 | €400.000 | €400.000 |
| Fee ricerca (30%) | €120.000 | Zero |
| IVA sulla fee (22%) | €26.400 | n/a |
| Costo totale anno 1 | €546.400 | €400.000 |
| Tempo al primo colloquio | 6-10 settimane | 1 settimana |
| Chi fa il lavoro | Recruiter + partner | Il CEO stesso |
FAQ
FAQ: costo head hunter in Italia.
01
Quanto prende un head hunter per un dirigente in Italia?
Un head hunter in Italia fattura tipicamente 25-33% del pacchetto totale primo anno del dirigente selezionato. Su una RAL di €200k più €50k di MBO il costo di ricerca va da €62k a €82k, più IVA. Le grandi società internazionali stanno nella parte alta della forbice.
02
Come si calcola la fee di executive search?
La fee si calcola sul pacchetto totale primo anno: RAL, MBO target, valore auto, benefit, welfare. Alcuni contratti includono anche il valore anno uno del LTI. La fee è tipicamente strutturata in tre tranche: 33% al brief, 33% alla shortlist, 33% alla firma.
03
Esiste il success fee nell'executive search?
Sì. In modello success-only il fornitore fattura solo alla firma, con percentuale più alta (30-35%). In modello retainer fattura in tranche indipendentemente dall'esito. Le grandi società lavorano quasi solo retainer. Le boutique accettano più spesso success fee.
04
Esistono alternative agli head hunter?
Sì. Le principali: rete personale della proprietà, temporary management provider, contatto diretto con operatori senior indipendenti disponibili come permanente, ad interim o fractional. Quest'ultima via azzera la fee di ricerca e riduce i tempi da mesi a settimane.
05
L'IVA sulla fee di executive search è detraibile?
Sì, per aziende con partita IVA la fee dell'executive search è deducibile e detraibile secondo le regole ordinarie. Il costo totale reale per l'azienda resta comunque significativo, perché la fee è una componente di conto economico e non un investimento capitalizzabile.
06
Perché la fee di ricerca CEO è così alta?
Storicamente perché il pool di CEO è ristretto, il rischio di sostituzione è alto e le grandi società investono in database, ricerca e brand. Con l'accesso digitale ai profili senior questa asimmetria si è ridotta, ma il modello di fee è rimasto invariato.
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