Ricerca COO.

I segnali

Quando serve un COO.

• →Il CEO spende oltre il 40% del tempo su operations quotidiane.
• →Nuovi clienti arrivano, ma il margine unitario peggiora.
• →La seconda linea non prende decisioni senza escalation.
• →L'azienda opera su più siti o più paesi senza standard comuni.
• →I processi vivono nella testa di due o tre persone chiave.
• →Il piano di crescita richiede scalabilità che oggi non c'è.

Per il ruolo di COO fractional in Italia il riferimento è coofractional.com.

FAQ

FAQ: ricerca COO.

1. 01

   Quando un'azienda ha bisogno di un COO?

   Quando il CEO passa più del 40% del tempo su operations, quando la seconda linea non tiene, quando cresce il numero di clienti ma il margine unitario cala, quando l'azienda è passata da un sito a più siti o da un paese a più paesi. Sotto €10M di ricavi il COO è quasi sempre prematuro.

2. 02

   Che differenza c'è tra COO e direttore operations?

   Il direttore operations è responsabile di un funzione (produzione, supply, IT operations). Il COO ha responsabilità cross funzionale su tutta l'esecuzione, riferisce al CEO ed è tipicamente il numero due della società. In molte PMI italiane le due figure coincidono di fatto.

3. 03

   Quanto guadagna un COO in Italia?

   In Italia la RAL di un COO va da €130k per PMI a €280k per aziende €100-300M, più MBO 20-35%. Nei portafogli PE si aggiunge tipicamente una quota LTI o phantom equity legata all'exit del fondo.

4. 04

   Meglio COO permanente o fractional?

   Permanente quando l'azienda ha operations complesse e continue. Fractional quando serve mettere ordine su processi e seconda linea per 6-12 mesi, poi promuovere internamente o cercare il permanente. Il fractional COO costa €4-10k al mese.