CEO per scale-up.

FAQ

FAQ: CEO per scale-up.

1. 01

   Cosa cambia in una scale-up con un CEO esterno?

   Il founder può tornare al prodotto o al mercato, il board ha un interlocutore che parla di P&L e non solo di visione, la prima linea C-suite viene costruita in 6-9 mesi, la cadenza di reporting diventa mensile e la disciplina di cash entra nel quotidiano.

2. 02

   Quando serve un CEO in una scale-up?

   Dopo la Series B, quando i ricavi superano €10M ARR, il team supera 60 persone, entrano fondi con seat di board, oppure il founder non riesce più a coordinare marketing, prodotto, sales e finance simultaneamente. Prima di quella soglia serve rafforzare la prima linea, non sostituire il founder.

3. 03

   Quanto costa un CEO per scale-up in Italia?

   Un CEO scale-up in Italia costa €200-400k di RAL più equity 1-3% e MBO legato ad ARR ed EBITDA. In fractional o ad interim durante la transizione: €10-20k al mese per 6-12 mesi, con opzione di conversione al ruolo permanente al termine.

4. 04

   Il founder deve uscire dal board?

   No. Il modello più efficace è founder come chairman o CPO, CEO esterno che gestisce operations e board. Nella maggior parte dei casi la relazione dura anni ed è il vero moltiplicatore della scale-up. L'uscita del founder è utile solo in casi patologici.