Glossario executive search.

Executive search

Ricerca di dirigenti C-level condotta da società specializzate su retainer, con fee tipica 25-33% della RAL del primo anno.

Head hunter

Sinonimo colloquiale di executive search consultant. In italiano si usa per indicare il consulente di ricerca dirigenti.

Retainer

Anticipo pagato all'apertura del mandato di ricerca, tipicamente 30-40% della fee totale. Non è rimborsabile in caso di ritiro.

Contingency

Modello di ricerca a successo: la fee viene pagata solo a chiusura. Comune per profili sotto il livello C-suite.

Fee

Compenso della società di executive search, calcolato sulla RAL del primo anno o come flat fee prestabilita.

RAL

Retribuzione annua lorda: base salariale, prima delle componenti variabili e dei benefit.

MBO

Management by objectives: componente variabile legata a obiettivi predefiniti, tipicamente 20-50% della RAL.

LTI

Long-term incentive: incentivi pluriennali, spesso in equity, phantom stock o cash differito su 3-5 anni.

Carve-out

Bonus specifico riconosciuto al CEO in caso di exit dell'azienda, tipicamente 1-3% del valore di uscita.

Off-limits

Clausola che impedisce alla società di executive search di ricercare candidati presso l'azienda cliente per un periodo (1-2 anni).

Garanzia (replacement)

Impegno della società di search a rifare la ricerca senza costi aggiuntivi se il CEO esce entro 12 mesi.

Long list

Elenco iniziale di 30-60 candidati potenzialmente idonei, prodotto dal ricercatore.

Short list

Lista finale di 3-5 candidati presentati al cliente per interviste dirette.

Sourcing

Attività di identificazione dei candidati sul mercato, mediante database, network, ricerca attiva.

Screening

Prima valutazione tecnica del candidato: coerenza CV, motivazione, pacchetto atteso.

Assessment

Valutazione strutturata delle competenze e del profilo, con test, colloqui multipli, business case.

Referenze

Verifica presso ex colleghi, superiori, riporti diretti. Standard: 3 up, 3 peer, 3 down.

Onboarding

Processo di ingresso del nuovo CEO: piano 30-60-90 giorni, presentazione al board e alla prima linea.

Comitato di selezione

Sottogruppo del board incaricato di condurre la ricerca e proporre il candidato finale.

Board pack

Documento distribuito prima di ogni riunione di consiglio con dati finanziari, KPI, decisioni richieste.

Value creation plan

Piano di creazione valore, tipico dopo un buyout PE, articolato in leve operative e finanziarie su 3-5 anni.

100 giorni

Piano intensivo dei primi 100 giorni del CEO: diagnosi, quick win, riorganizzazione, comunicazione.

CEO ad interim

CEO ingaggiato per un mandato limitato (90-180 giorni), tipicamente in transizione o crisi. Ingresso in 2 settimane.

CEO fractional

CEO che dedica 2-3 giorni a settimana, tipico per scale-up e PMI sotto la soglia del full-time.

Interim manager

Termine più ampio: dirigente ingaggiato per un mandato limitato in qualsiasi funzione (CEO, CFO, COO, CMO).

Turnaround CEO

CEO specializzato in ristrutturazione operativa e finanziaria, con mandato di riportare l'azienda alla crescita.

Portfolio company

Azienda partecipata da un fondo di private equity o venture capital.

LBO

Leveraged buyout: acquisizione finanziata prevalentemente con debito. Cambia radicalmente il profilo di cash del CEO.

Add-on

Acquisizione tuck-in di un'azienda più piccola per integrarla nella portfolio company principale.

Bolt-on

Sinonimo di add-on, con focus su acquisizioni coerenti col core business.

Exit

Uscita del fondo dall'investimento: vendita industriale, secondario, IPO.

IPO

Initial public offering: quotazione in borsa dell'azienda. Richiede un CEO con esperienza processo.

Chairman

Presidente del consiglio di amministrazione. Nei modelli founder-chairman è il primo interlocutore del CEO esterno.

Consigliere indipendente

Membro del CdA senza legami operativi o azionari con l'azienda. Requisito nelle governance mature.

Board advisor

Consulente del board, senza cariche formali, con mandato consultivo su temi specifici.

Country manager

Responsabile di una filiale nazionale per conto di un gruppo estero. In Italia spesso identificato come general manager Italia.

P&L

Profit and loss: conto economico, dallo statement dei ricavi al risultato operativo.

EBITDA

Earnings before interest, taxes, depreciation, amortization. Metrica di redditività operativa più usata in M&A.

ARR

Annual recurring revenue: ricavi ricorrenti annui, tipici per SaaS e servizi in abbonamento.

NRR

Net revenue retention: ricavo netto per coorte di clienti, incluso upsell e churn.

CAC

Customer acquisition cost: costo di acquisizione cliente. Combinato con LTV misura la sostenibilità della growth.

LTV

Lifetime value: valore atteso di un cliente nell'arco della sua relazione con l'azienda.

Approfondimenti collegati

• Costi head hunter →

  I numeri applicati ai termini del glossario.

• Alternativa head hunter →

  Come funziona senza retainer né off-limits.

• FAQ ricerca CEO →

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