Dati osservatorio · aggiornato al 17 agosto 2026
Quanto guadagna un CEO in Italia.
Per fascia di fatturato
La RAL cresce con il P&L, non con il titolo
| Fascia | Fatturato azienda | RAL | Variabile | Cosa cambia nel pacchetto |
|---|---|---|---|---|
| Micro impresa | 1-5M € | 70.000 € - 110.000 € | 10-20% | Spesso AD-socio o direttore generale con delega piena. Variabile legato a EBITDA. |
| PMI | 5-20M € | 100.000 € - 160.000 € | 15-25% | Fascia tipica del passaggio generazionale e del primo CEO esterno alla famiglia. |
| Mid-market | 20-80M € | 150.000 € - 250.000 € | 20-40% | Fascia dominante nei mandati PE-backed. Spesso presente un piano di co-investimento. |
| Upper mid-market | 80-250M € | 230.000 € - 380.000 € | 30-50% | Board strutturato, LTI su 3 anni, clausole di exit e change of control. |
| Large corporate | oltre 250M € | 350.000 € - 700.000 € | 40-80% | Pacchetto complesso: RAL, bonus annuale, LTI azionario, benefit e severance. |
Per regione
Dove si paga di più, a parità di azienda
| Regione | Rispetto alla mediana | RAL mid-market |
|---|---|---|
| Lombardia | +15% | 173k € - 288k € |
| Lazio | +8% | 162k € - 270k € |
| Emilia-Romagna | +5% | 158k € - 263k € |
| Veneto | +3% | 155k € - 258k € |
| Piemonte | +2% | 153k € - 255k € |
| Trentino-Alto Adige | +0% | 150k € - 250k € |
| Liguria | -2% | 147k € - 245k € |
| Toscana | -2% | 147k € - 245k € |
| Friuli-Venezia Giulia | -3% | 146k € - 243k € |
| Valle d'Aosta | -5% | 143k € - 238k € |
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Lo stesso ruolo, tre costi diversi
| Modello | Tariffa | Costo a 12 mesi | Ingresso |
|---|---|---|---|
| CEO permanente | RAL + variabile + LTI | 150.000-380.000 € + fee di search 25-33% | 3-6 mesi (preavviso incluso) |
| CEO ad interim | 900-1.600 €/giorno | 200.000-350.000 € su 12 mesi pieni | 1-3 settimane |
| CEO fractional | 2-3 giorni a settimana | 90.000-180.000 € su 12 mesi | 1-2 settimane |
Se stai valutando il pacchetto perché devi assumere, la voce che pesa più della RAL è la fee di ricerca: il calcolo è su calcolo costo ricerca CEO.
FAQ
Stipendio CEO: domande frequenti
01
Quanto guadagna in media un amministratore delegato in Italia?
La RAL mediana di un amministratore delegato in Italia si colloca tra 150.000 e 250.000 € nel mid-market (aziende da 20-80M € di fatturato), con un variabile del 20-40%. Sotto i 5M € di fatturato scende a 70.000-110.000 €, sopra i 250M € sale oltre i 350.000 €.
02
Quanto guadagna il CEO di una PMI italiana?
Il CEO di una PMI italiana da 5-20M € di fatturato percepisce una RAL tra 100.000 e 160.000 €, con un variabile del 15-25% legato a EBITDA o margine. È la fascia tipica del primo CEO esterno alla famiglia.
03
Quanto guadagna un CEO di una startup o scale-up?
Nelle scale-up post Series A/B la RAL è spesso sotto mercato (90.000-160.000 €) e compensata da equity o phantom stock tra lo 0,5% e il 3%. Molti board coprono la fase intermedia con un CEO fractional a 90.000-180.000 € l'anno.
04
Quanto pesa il variabile sul pacchetto di un CEO?
Dal 15% della RAL nelle micro imprese fino al 40-80% nelle large corporate. Nel mid-market PE-backed il variabile è tipicamente 20-40% più un piano di co-investimento legato all'exit.
05
Un CEO guadagna di più a Milano che nel resto d'Italia?
Sì. A parità di fatturato aziendale, la Lombardia paga circa il 15% sopra la mediana nazionale, il Lazio l'8%, l'Emilia-Romagna il 5%. Sud e isole si collocano tra il 10% e il 16% sotto.
06
Conviene un CEO full-time o fractional per una PMI?
Sotto i 15-20M € di fatturato un CEO fractional a 2-3 giorni a settimana copre gli stessi bisogni di governance a 90.000-180.000 € l'anno, senza fee di search e senza costi di uscita. Sopra quella soglia il full-time diventa quasi sempre più efficiente.
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Confronto a 12, 24 e 36 mesi.
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