Direttore commerciale.

FAQ

FAQ: direttore commerciale.

1. 01

   Cosa fa un direttore commerciale?

   Il direttore commerciale definisce la strategia di vendita, guida la forza commerciale diretta e indiretta, negozia i clienti chiave e risponde di fatturato e margine. In molte PMI italiane è il numero due del CEO e la figura più critica dopo la finanza.

2. 02

   Quanto costa un direttore commerciale in Italia?

   Un direttore commerciale full-time in Italia costa €130-260k di RAL più variabile 25-40% legato a fatturato e margine, per un costo azienda di €190-380k. In fractional il costo scende a €4-9k al mese, tipico per PMI €5-30M in fase di rilancio commerciale.

3. 03

   Direttore commerciale o CRO?

   Direttore commerciale nei settori industriale, distribuzione, B2B tradizionale, dove il ricavo dipende dalla forza vendita. CRO in SaaS, B2B tech e scale-up dove il motore di ricavo integra sales, marketing e customer success sotto un P&L unico.

4. 04

   Come si trova un direttore commerciale senior?

   Tre canali: società di executive search (fee 25-30%, 3-4 mesi), rete diretta di imprenditori e board, contatto diretto con operatori disponibili in fractional o ad interim. Il canale diretto è dominante nelle PMI familiari che vogliono evitare fee di intermediazione.