Crisi · Ristrutturazione
Turnaround manager.
Confronto
I primi 100 giorni.
In un turnaround l'ordine delle azioni conta più della loro qualità: la cassa viene prima di tutto.
| Fase | Giorni | Risultato atteso |
|---|---|---|
| Controllo della cassa | 1-20 | Piano a 13 settimane, blocco delle uscite non essenziali |
| Diagnosi economica | 10-35 | Marginalità per linea, clienti e prodotti in perdita identificati |
| Decisioni strutturali | 30-70 | Chiusure, riorganizzazione, rinegoziazioni avviate |
| Stabilizzazione | 70-100 | Cassa prevedibile, piano condiviso con banche e soci |
I segnali da non ignorare
Ritardi nei pagamenti ai fornitori strategici, scaduto clienti in crescita, magazzino che sale mentre i ricavi scendono, banche che chiedono più reporting, prima linea che inizia a uscire. Ognuno di questi segnali, da solo, è gestibile. Tre insieme indicano che il tempo utile si sta chiudendo.
Perché serve una figura esterna
Le decisioni difficili di un turnaround riguardano persone e scelte fatte in passato dalla proprietà. Chi è dentro da anni raramente riesce a prenderle nei tempi necessari. Un manager esterno con mandato scritto e data di uscita non ha nulla da proteggere se non il risultato.
Come si struttura il compenso
Day rate o forfait mensile più un success fee legato a due parametri verificabili: EBITDA recuperato e accordo raggiunto con i creditori. È la formula che allinea meglio gli interessi e quella che un board dovrebbe pretendere.
FAQ
Turnaround manager: domande frequenti
01
Che cosa fa un turnaround manager?
Un turnaround manager assume la guida operativa di un'azienda in difficoltà per riportarla in equilibrio economico e finanziario. Governa la cassa a tredici settimane, taglia le perdite strutturali, rinegozia con banche e fornitori e ricostruisce la marginalità entro 12-18 mesi.
02
Quando serve un turnaround manager?
Quando compaiono almeno due di questi segnali: EBITDA negativo per due esercizi, cassa sotto le otto settimane, covenant violati o a rischio, perdita di clienti chiave, uscita di figure critiche. Aspettare il terzo segnale riduce drasticamente le opzioni disponibili.
03
Quanto costa un turnaround manager?
Tra 1.200 e 1.600 € al giorno, spesso con una componente di success fee legata a EBITDA recuperato o accordo con i creditori. Su 12 mesi il costo pieno è di 250.000-350.000 €, senza fee di ricerca e senza costi di uscita.
04
Che differenza c'è tra turnaround manager e advisor di ristrutturazione?
L'advisor costruisce il piano e negozia con i creditori dal lato tecnico e finanziario. Il turnaround manager esegue dentro l'azienda: decide sulle persone, ferma i prodotti in perdita, cambia i processi. Nei casi complessi le due figure lavorano insieme.
05
Quanto dura un turnaround?
La stabilizzazione della cassa richiede 60-100 giorni, il ritorno a EBITDA positivo in genere 12-18 mesi. Oltre i 24 mesi non si tratta più di turnaround ma di un nuovo piano industriale.
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Il mandato al vertice.
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Mandato e KPI.
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Day rate per ruolo.
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