Trasparenza costi
Quanto costa
trovare un CEO.
Una società di executive search in Italia fattura mediamente il 30-33% del pacchetto totale del CEO cercato, in tre tranche su 4-6 mesi. Su un pacchetto da €300k, la fee è €90-100k. Su €600k, sfiora i €200k. Il contatto diretto azzera la fee di ricerca.
Calcolo standard
Il conto della ricerca formale.
| Pacchetto CEO (RAL + bonus + LTI) | Fee 30% | Fee 33% | Direct |
|---|---|---|---|
| €200.000 | €60.000 | €66.000 | €0 |
| €350.000 | €105.000 | €115.500 | €0 |
| €500.000 | €150.000 | €165.000 | €0 |
| €750.000 | €225.000 | €247.500 | €0 |
Fonte: benchmark pubblici settore executive search Italia (Michael Page, Spencer Stuart, Heidrick & Struggles, Russell Reynolds, Egon Zehnder).
Costi nascosti oltre la fee
- →4-6 mesi di ricerca = 4-6 mesi di deriva del P&L senza CEO effettivo.
- →Retainer non rimborsabile: il 30% della fee è dovuto anche se il mandato si chiude.
- →Off-limits clause: la società di ricerca non tocca i propri collocati per 12-24 mesi, riducendo il pool nel caso servisse un cambio veloce.
- →Fee sul candidato interno: se il board sceglie qualcuno già mappato dalla stessa società, la fee resta dovuta in parte.
- →Costi di on-boarding e settling non coperti: relocation, sostituzione temporanea, coaching.
Alternativa
Contatto diretto: le voci di costo.
Opzione 01
Permanente
Zero fee di ricerca
Il candidato è già lì. Si negozia direttamente il pacchetto.
Opzione 02
Interim
Day rate + bonus
Struttura fee trasparente concordata prima dell'ingresso, senza intermediazione.
Opzione 03
Fractional
Fee mensile fissa
Impegno definito in giorni/settimana, mandato 6-18 mesi.
Per confronti mercato su day rate e pricing di interim manager e VD ad interim in Nord Europa uso come benchmark interimvd.com. Sulla ricerca dirigenziale tradizionale i riferimenti in italiano restano ricercadirigente.ite, per la figura di AD in senso stretto, ricercaad.it.