Ricerca amministratore delegato.

Le fasi del processo

1. 01

   Brief e delega del CdA

   Definizione perimetro ruolo, poteri, KPI a 18 mesi, pacchetto e struttura LTI.

2. 02

   Selezione candidati

   Executive search costruisce long list e shortlist; il contatto diretto lavora su un profilo già identificato.

3. 03

   Colloqui con il board

   Due o tre round: chairman, comitato nomine, azionista di riferimento o fondo.

4. 04

   Due diligence e referenze

   Controllo referenze da chairman e investitori precedenti, verifica dei numeri consegnati.

5. 05

   Pacchetto e contratto

   Negoziazione RAL, MBO, LTI, clausole di uscita, non concorrenza. In Italia contratto CCNL dirigenti.

6. 06

   Onboarding e primi 90 giorni

   Piano dei primi 90 giorni condiviso col board, con milestone su cash, team e clienti.

FAQ

FAQ: ricerca amministratore delegato.

1. 01

   Quanto tempo serve per trovare un amministratore delegato?

   Con una società di executive search tradizionale servono 4-6 mesi tra brief, long list, shortlist, colloqui e chiusura del pacchetto. Con contatto diretto verso un operatore già identificato, il primo colloquio parte in una settimana e la chiusura arriva in 3-6 settimane, dipende solo dal notice period.

2. 02

   Chi si occupa della ricerca di un CEO in Italia?

   Tre attori: società di executive search internazionali (Spencer Stuart, Egon Zehnder, Heidrick), boutique italiane specializzate per settore, e operatori diretti disponibili come CEO permanente, ad interim o fractional. La scelta dipende da urgenza, dimensione e budget di ricerca.

3. 03

   Quanto costa la ricerca di un amministratore delegato?

   L'executive search fattura 30-33% del pacchetto totale primo anno. Su un pacchetto da €400k significa €120k-€132k di sola fee di ricerca, più IVA. Il contatto diretto azzera la fee: resta solo il pacchetto del CEO scelto.

4. 04

   Cosa fa un amministratore delegato?

   L'amministratore delegato ha la responsabilità operativa piena su P&L, cash, team e piano industriale. Riferisce al CdA, ha delega ai sensi dell'art. 2381 c.c., firma i bilanci ed è responsabile della esecuzione della strategia approvata.

5. 05

   Che profilo cerca il CdA per il ruolo di AD?

   Un profilo con P&L pieno già consegnato in aziende comparabili per settore, dimensione e fase. Track record verificabile su ricavi, EBITDA e team. Referenze da chairman o investitori. Le competenze funzionali senza esperienza di full P&L non bastano.

6. 06

   Meglio un AD interno o esterno?

   L'interno conosce la cultura ma può faticare a rompere schemi. L'esterno porta esperienza fuori settore, ha meno debiti politici e va più veloce sui cambiamenti duri. Per turnaround, post-acquisizione e passaggio generazionale l'esterno è quasi sempre la scelta corretta.