CEO ecommerce DTC.

FAQ

FAQ: CEO ecommerce DTC.

1. 01

   Cosa deve saper leggere un CEO ecommerce DTC?

   Contribution margin per ordine, CAC per canale, LTV a 12 e 24 mesi, tasso di reso, sell-through di stock e mix retail/DTC. Deve gestire performance marketing sopra il 15% dei ricavi, roadmap logistica e brand building sostenuto anche fuori dal media a pagamento.

2. 02

   Quando un brand DTC ha bisogno di un CEO esterno?

   Quando i ricavi passano da €5M a €30M e il founder non riesce più a coordinare marketing, prodotto, logistica e retention. Quando entra un fondo growth. Quando il costo di acquisizione supera l'LTV e serve una figura che riprogetti il mix di canali.

3. 03

   Quanto costa un CEO ecommerce senior in Italia?

   Un CEO ecommerce DTC in Italia costa €160-320k di RAL più MBO 25-40%, per un costo azienda di €230-500k. In fractional: €5-12k al mese per 2-3 giorni a settimana, tipico per brand DTC €5-20M in fase di riorganizzazione.

4. 04

   Come lavoro su brand consumer?

   Esperienza diretta di media planning sopra €10M annui, sponsorship internazionali (Inter, Manchester City F.C.), gestione di brand consumer nazionali e internazionali. Ho scalato ricavi in Italia da €3M a €18M nel comparto consumer-adjacent.