Case study
Turnaround CEO in Italia.
Confronto
Timeline turnaround 12 mesi
| Fase | Azioni | KPI |
|---|---|---|
| Mese 1: diagnosi | Audit P&L linea per linea, cash forecast 13 settimane | Foto oggettiva della situazione |
| Mesi 2-3: quick wins | Chiusura linee unprofitable, taglio costi non essenziali | Cash burn ridotto |
| Mesi 4-6: focus | Concentrazione su clienti margine alto, prezzi rivisti | Margine per cliente in aumento |
| Mesi 7-9: ricostruzione | Nuovo team commerciale, KPI settimanali | Pipeline nuovi contratti |
| Mesi 10-12: consolidamento | Processi e reporting per gestione ordinaria | EBITDA positivo |
FAQ
Domande frequenti
01
Il turnaround funziona sempre?
No. Nel 15-20% dei casi la diagnosi rivela che il modello di business non è ricostruibile e la raccomandazione al board è vendita, fusione o liquidazione ordinata. Meglio saperlo al mese 2 che al mese 12.
02
Serve tagliare persone?
Spesso sì, ma non a caso. Prima si tagliano linee di prodotto e clienti non profittevoli, poi si dimensiona il team di conseguenza. Comunicazione trasparente e onesta con chi resta e chi va.
03
Chi decide su tagli e prezzi?
Il CEO propone al CdA con dati. Decisioni operative sotto una soglia concordata sono del CEO, sopra la soglia serve delibera del board. Nessuna azione strutturale a sorpresa del board.
04
Che formula di ingaggio è tipica in turnaround?
CEO ad interim 6-12 mesi con day rate e bonus legato a EBITDA raggiunto. In alcuni casi transizione a CEO permanente se il board vuole continuità dopo il turnaround.
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