Guida · Founder e proprietà
Come trovare un CEO per la mia azienda.
I cinque modi reali
Dal più lento al più veloce.
01
Rete personale del fondatore
Rapida ma limitata. Il pool di CEO davvero disponibili nella rete diretta di un imprenditore è quasi sempre inferiore a dieci nomi. Alto rischio di errore per fit di superficie.
02
Executive search internazionale
Spencer Stuart, Egon Zehnder, Heidrick, Russell Reynolds. Fortissimi su C-suite di quotate e grandi corporate. Meno adatti a PMI sotto €100M: fee alte, tempi lunghi, seniority sovradimensionata.
03
Boutique verticale italiana
Specializzate per settore (industria, retail, digital). Fee 20-25%, tempi 3-4 mesi. Buon compromesso quando la proprietà vuole comunque una shortlist.
04
Temporary management provider
Utile per interim di 6-12 mesi. Attenzione al margine dell'intermediario, spesso 20-30% sul day rate. Il rapporto con il manager passa dal provider.
05
Contatto diretto con operatore senior
Un CEO indipendente con P&L consegnato, che può assumere il ruolo come permanente, ad interim o fractional. Zero fee di ricerca, primo colloquio in una settimana, decisione in un mese. Modello utilizzato su questo sito.
FAQ
FAQ per founder e proprietà.
01
Come trovare un CEO per una PMI?
Tre canali reali: la rete personale del fondatore e del CdA, boutique di executive search specializzate per settore, contatto diretto con operatori senior disponibili come permanente, ad interim o fractional. Per PMI sotto €50M il contatto diretto è quasi sempre il più veloce ed economico.
02
Quanto costa trovare un CEO per una PMI?
Con executive search 25-33% del pacchetto, tipicamente €60k-€100k. Con contatto diretto zero fee di ricerca. Il pacchetto CEO per una PMI italiana va da €180k a €350k tra RAL, MBO ed eventuale phantom equity legata al piano industriale.
03
Ci si può fidare di un CEO esterno?
La fiducia si costruisce su tre pilastri: referenze verificabili da chairman e investitori precedenti, mandato scritto con KPI chiari, governance familiare o societaria che tiene la barra. Un buon CEO esterno chiede lui stesso queste tre cose prima di firmare.
04
Quanto dura la ricerca di un CEO per una PMI?
Da 4-6 mesi con executive search a 3-6 settimane con contatto diretto. La variabile principale è il notice period del candidato: un CEO in ruolo ha tipicamente 6 mesi di preavviso, un operatore disponibile ad interim parte in 2 settimane.
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Fee reali dei fornitori di ricerca.
L'alternativa alla fee di ricerca
Un solo operatore senior con track record C-level, al posto di una società di executive search.
Zero fee di intermediazione, primo colloquio in una settimana, risposta al modulo entro 24 ore.