Guida pillar · Board & investitori
Come trovare
un CEO.
Trovare un CEO in Italia si fa in tre modi: società di executive search (4-6 mesi, 30-33% del pacchetto), rete personale del board (imprevedibile, spesso endogamica), contatto diretto con un operatore noto (1-2 settimane, zero fee). Questa guida spiega processo, tempi ed errori tipici, così che il board possa scegliere con dati.
01 · Il processo standard
Fase 01
Brief
1-2 sett
Il board definisce mandato, contesto, KPI, pacchetto. Errore tipico: descrivere il ruolo, non il risultato.
Fase 02
Ricerca
6-10 sett
Executive search compila una long list (30-50), poi shortlist di 4-6. Il tempo dipende dal settore e dalla disponibilità.
Fase 03
Colloqui
4-6 sett
Due-tre round: HR partner, board, chairman. Case, referenze, assessment.
Fase 04
Chiusura
4-8 sett
Offer, notice period del candidato (fino a 6 mesi in Italia), onboarding.
Totale realistico: 4-6 mesi dal kick-off all'entrata effettiva. In un turnaround o in una post-acquisizione, sei mesi sono un lusso. La sequenza operativa che uso per non perderli, sintetizzata in tre verbi (lead, manage, follow), la trovi su leadmanagefollow.com.
02 · Errori tipici del board
01
Cercare un profilo, non un risultato
La job description elenca competenze. Il board dovrebbe scrivere il P&L a 18 mesi, poi cercare chi lo consegna.
02
Delegare tutto all'headhunter
Le società di ricerca ottimizzano per fee e tempi, non per fit. Il board deve possedere brief, referenze, assessment finale.
03
Confondere ex-consulenti con operatori
Un partner McKinsey è un ottimo consulente. Un CEO è chi ha già firmato bilanci, licenziato persone, tenuto una linea di credito.
04
Ignorare l'interim
In attesa del permanente, un CEO ad interim di 90-180 giorni evita la deriva. Costa molto meno di sei mesi di headhunter più deriva.
05
Sopravvalutare il brand del recruiter
Il logo della società di ricerca sul mandato non abbassa il rischio. Lo abbassano referenze verificabili sul singolo candidato.
03 · Le tre vie, a confronto
| Executive search | Rete personale | Contatto diretto | |
|---|---|---|---|
| Tempo | 4-6 mesi | Imprevedibile | 1-2 settimane |
| Costo | 30-33% pacchetto | Zero | Zero |
| Rischio adverse selection | Medio | Alto (endogamia) | Basso (track record pubblico) |
| Best per | C-suite branded | PMI familiari | Mandati urgenti / interim / turnaround |
04 · Checklist board
- →Il P&L a 18 mesi è scritto prima del brief.
- →Il pacchetto include equity/LTI, non solo cash.
- →Ogni candidato porta 3 referenze verificabili di P&L consegnati.
- →Il chairman conduce l'ultimo colloquio, non l'HR.
- →Il piano dei primi 90 giorni è firmato prima dell'offer.
- →Un CEO ad interim è pronto se la ricerca supera i 90 giorni.
Salti sei mesi e il 30% del pacchetto: parla direttamente con un CEO.
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