Funzione · Export e mercati esteri
Temporary export manager.
Confronto
Export: assunzione, TEM part time o TEM full time.
Costo indicativo sui primi dodici mesi.
| Formato | Impegno | Costo 12 mesi |
|---|---|---|
| Export manager assunto | 5 giorni a settimana | 70.000-110.000 € + oneri + fee |
| TEM part time | 2-4 giorni al mese | 20.000-45.000 € |
| TEM full time | 4-5 giorni a settimana | 110.000-190.000 € |
Quando ha senso
Quando l'azienda vende bene in Italia ma esporta sotto il 15% del fatturato, quando i distributori esteri esistenti non crescono da anni, quando c'è un contributo pubblico o un piano di internazionalizzazione da eseguire con scadenze precise.
Cosa deve produrre il mandato
Una mappa dei mercati prioritari con dati reali, tre-cinque distributori o clienti diretti firmati, listini e condizioni omogenee, un funnel di trattative documentato e una persona interna formata per proseguire. Se a fine mandato la conoscenza resta nella testa del manager, il mandato è fallito.
Il rischio più comune
Aprire troppi mercati insieme. Due paesi fatti bene valgono più di otto contatti sparsi: il ciclo di vendita export dura tra sei e diciotto mesi e non regge la dispersione.
FAQ
Temporary export manager: domande frequenti
01
Quanto costa un temporary export manager?
In formato part time da 1.500 a 3.500 € al mese per due-quattro giorni mensili. A tempo pieno da 500 a 900 € al giorno, cioè 110.000-190.000 € su dodici mesi.
02
Quanto dura un incarico export?
Almeno dodici mesi. Il ciclo di vendita internazionale, tra selezione distributori, campionature e primi ordini, raramente si chiude sotto i nove mesi.
03
Che differenza c'è tra TEM e agente?
L'agente vende e prende una provvigione sul venduto, il temporary export manager costruisce la struttura commerciale estera: canali, prezzi, contratti, persone. Spesso il TEM seleziona e gestisce gli agenti.
04
Esistono contributi per il temporary export manager?
Sì, diverse misure regionali e camerali hanno finanziato figure TEM per le PMI. Le condizioni cambiano ogni anno: vanno verificate con la camera di commercio competente prima di impostare il mandato.
Approfondimenti collegati
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- Espansione internazionale →
Il livello di vertice.
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Il modello generale.
- Country manager Italia →
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Rete e canali in Italia.
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