Definizione · Ruolo
Cosa fa un direttore generale.
Confronto
RAL direttore generale per dimensione.
Intervalli lordi annui osservati sul mercato italiano, variabile escluso.
| Dimensione azienda | RAL | Variabile tipico |
|---|---|---|
| 1-5M € di ricavi | 90.000-120.000 € | 10-20% |
| 5-20M € | 110.000-170.000 € | 15-25% |
| 20-80M € | 160.000-250.000 € | 20-35% |
| oltre 80M € | 240.000-350.000 € | 30-50% |
Le responsabilità concrete
Budget annuale e forecast trimestrale, organizzazione e prima linea, marginalità per linea di business, sistemi e processi, relazione con banche e fornitori strategici. In molte PMI il direttore generale è anche la prima figura che introduce una vera riunione di direzione settimanale.
Il rapporto con la proprietà
È il punto in cui la maggior parte degli inserimenti fallisce. Serve un perimetro scritto di cosa decide il direttore generale da solo, cosa decide con il titolare e cosa resta al titolare. Senza quel documento, dopo sei mesi il ruolo si svuota e la persona se ne va.
Assumere o inserire a tempo
Se l'azienda non ha mai avuto una direzione generale, un inserimento fractional di 12-24 mesi permette di costruire deleghe e strumenti prima di impegnarsi su una figura permanente. Il costo è circa la metà e l'uscita non richiede una severance.
FAQ
Direttore generale: domande frequenti
01
Cosa fa un direttore generale?
Il direttore generale traduce le decisioni della proprietà o del consiglio in gestione quotidiana: coordina tutte le funzioni aziendali, governa budget e organizzazione, guida la prima linea e risponde dei risultati operativi. È il vertice esecutivo della struttura, senza necessariamente essere membro del consiglio.
02
Che differenza c'è tra direttore generale e amministratore delegato?
Il direttore generale è un dirigente dipendente con poteri derivanti da procura; l'amministratore delegato è membro del consiglio con delega iscritta in visura e responsabilità civile personale da amministratore.
03
Quanto guadagna un direttore generale in Italia?
La RAL va da 90.000 € in una piccola impresa a 250.000 € nel mid-market, con variabile tra il 15% e il 35%. Nelle aziende sopra 80 milioni di ricavi si superano i 250.000 €, spesso con un piano di incentivazione pluriennale.
04
Quando un'azienda familiare deve assumere un direttore generale?
Tipicamente tra i 10 e i 30 milioni di ricavi, quando l'imprenditore diventa il collo di bottiglia di ogni decisione. Il segnale operativo è semplice: la prima linea aspetta il titolare per decidere cose che dovrebbe decidere da sola.
05
Un direttore generale può essere assunto a tempo?
Sì. Il modello temporary o fractional si applica bene a questa figura: due o tre giorni a settimana per 12-24 mesi bastano a strutturare deleghe, budget e riunioni di direzione in una PMI.
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