Situazione · Crisi e ristrutturazione
Ristrutturazione aziendale: chi la guida.
Confronto
Chi fa cosa in una ristrutturazione.
Ruoli complementari, non alternativi.
| Ruolo | Perimetro | Orizzonte |
|---|---|---|
| Manager della ristrutturazione | Cassa, costi, clienti, organizzazione | 6-18 mesi in azienda |
| Advisor finanziario | Piano, debito, trattativa con i creditori | Fino alla firma dell'accordo |
| Legale della crisi | Strumenti giuridici e composizione | Fino all'omologa |
I primi 30 giorni
Cassa a tredici settimane aggiornata ogni lunedì, blocco delle uscite non essenziali, mappatura dei contratti onerosi, verifica del margine reale per cliente e per prodotto. Senza il rolling cash flow ogni altra decisione è cieca.
Le decisioni che nessuno vuole prendere
Chiudere linee in perdita, rinegoziare o disdire contratti di fornitura, ridefinire il perimetro commerciale, intervenire sull'organico. Un manager esterno le può prendere perché non ha storia con le persone coinvolte e ha una data di uscita.
Il rapporto con banche e creditori
Le banche non chiedono ottimismo, chiedono un piano credibile aggiornato con cadenza fissa. Un interlocutore unico, numeri consegnati puntualmente e nessuna sorpresa valgono più di qualsiasi presentazione.
FAQ
Ristrutturazione aziendale: domande frequenti
01
Quanto dura una ristrutturazione aziendale?
La fase acuta dura 6-12 mesi, il consolidamento altri 12-18. Il mandato di un manager della ristrutturazione copre in genere la fase acuta più il primo tratto di consolidamento.
02
Quanto costa un manager della ristrutturazione?
Da 900 a 1.600 € al giorno secondo dimensione e complessità. Un mandato full time di dodici mesi vale 200.000-350.000 €, spesso con una componente variabile legata al risultato.
03
Serve sostituire l'amministratore delegato?
Non sempre. In molte PMI familiari funziona l'affiancamento: la proprietà resta, il manager esterno prende la delega operativa sulle aree critiche con un mandato scritto.
04
Quando è troppo tardi per intervenire?
Quando la cassa disponibile copre meno di sei settimane e non c'è alcun accordo con i creditori. Prima si interviene, più strumenti restano disponibili e minore è la perdita di valore.
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